Para expandir un negocio globalmente se requiere un estudio detallado del mercado y su dinámica, con el fin de establecer estrategias y fortalecer la oferta de productos en base a las oportunidades proporcionadas por el mercado y las posibilidades de libre comercio entre países.
Las empresas que se arriesgan a ampliar sus barreras se enfrentan a ciertas limitaciones como elegir el mercado adecuado, gestionar canales de distribución adecuados, elegir los socios adecuados en la cadena, competir con productos que ofrecen los mismos beneficios, estar a la vanguardia en tecnología entre otros. Las empresas que saben manejar todas estas variables y que aplican inteligentemente las estrategias de negociación internacional verán grandes beneficios en términos de flujo de caja y crecimiento del negocio.

Para llevar a cabo los procesos de importación y exportación de acuerdo con los parámetros establecidos para los diferentes países, deben seguir estrictas normas de acuerdo a las políticas internas y externas de los lugares donde se comercializan los productos.

La identificación de todas las variables permitió desarrollar una serie de procesos tales como la liquidación de derechos de aduana, otras tasas generales, gravámenes por acuerdos internacionales, medidas de protección comercial, régimen comercial, notas de nombramiento, requisitos previos a la apertura, requisitos específicos de origen (REO), apoyo Documentos, características especiales, Restricciones, Restricciones especiales Zonas de Régimen Aduanero, Tarifas para Zonas Especiales del Régimen Aduanero, descripción de mercancías, documentos de apoyo para el área SAR, mercancías de cuotas, entre otros.

Siempre que esté generando un proceso de exportación, esto generará una importación paralela. A continuación, hay algunos aspectos a tener en cuenta al llevar a cabo estos procesos.

Aspectos a considerar
• Selección del producto correcto. 
• Identificación del mercado.
• Sea claro con los reglamentos. 
• Incoterms. 
• Pagos y financiamiento. 
• Documentación y documentación requerida.

Selección del producto correcto
• conocimientos y experiencia. Inicie el proceso con el producto familiar para su empresa, si conoce claramente los beneficios del producto, así como su comportamiento en diferentes mercados y usuarios, tendrá una idea más clara de cómo entrar en un nuevo mercado.
• Comprender las necesidades que su producto puede satisfacer en este nuevo mercado.

Identificación del mercado
• Realizar un estudio integral del mercado, sobre necesidades, gustos, usuarios, estilos de vida, ingreso de capita, para comprender la dinámica del mercado, aspectos económicos, sociales, culturales, de su proceso de exportación o importación.
• Fuerza y debilidades de los competidores.
Sea claro con los reglamentos
• La comprensión de los reglamentos y tratados es muy importante porque los productos siempre están sujetos a algunas restricciones inherentes al producto, el mercado o la cultura. Entonces es importante identificar restricciones como honorarios, licencias, permisos, etc.
Incoterms
• Términos de comercio internacional. Trece términos de venta aceptados en todo el mundo en la asignación de costos y responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Propuestos, actualizados y protegidos por derechos de autor por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), sirven como estándares globales para la interpretación uniforme de cláusulas contractuales comunes en el comercio internacional. 


Pagos y financiamiento
• Después de definir los Incoterms utilizados en la negociación, las tarifas a utilizar se establecen teniendo en cuenta también el tipo de producto y el país de destino, el seguro que necesita, el tipo de transporte, etc. Recuerde que todas estas cosas fueron aprendidas profundamente en la parte técnica de Esta guía y guías anteriores.

Documentación y documentación requerida
• Las negociaciones internacionales se basan en documentos y documentación. Hay una variedad de documentos que se requieren para completar y tener un exitoso proceso de importación o exportación. Este proceso se puede simplificar mediante la contratación de un agente de aduanas que está familiarizado con todos los requisitos y papeleo.

Exportación, lo que usted necesita saber
En los últimos años y gracias a todos los tratados que se han firmado entre los países y con el auge de la globalización, los procesos de exportación han ido creciendo a pasos agigantados, durante un período de 2008 a marzo de 2012 en Colombia. Según el DANE *, hay un incremento progresivo, alcanzando los 60.274 millones de dólares en 2012, cifra que puede aumentar este año (2013) de acuerdo a todos los Acuerdos de Libre Comercio que se están firmando. Dada la rápida expansión del comercio internacional, existe una oportunidad viable para aumentar las ventas a través de las exportaciones.